MFCI三十周年征文集——與美峰共同成長的這三年
發(fā)布時間：
2023-12-18
MFCI三十周年征文集——與美峰共同成長的這三年
上高中那會，其實我的化學(xué)成績還不錯，但陰差陽錯地讀了文科還選擇了個師范專業(yè)。一開始師范生多是奔著當(dāng)老師去的，坦白說那時候的我不太知道自己到底喜歡什么，但好像很清楚自己不喜歡什么。我骨子里是一個對新事物和新知識充滿好奇的人，不喜歡同樣的知識在一個班講完后再去別的班級重復(fù)同樣的話，所以在2011年教了一年書后我沒有選擇繼續(xù)在農(nóng)村當(dāng)老師，而是借著暑假跑到城里的舅舅家在網(wǎng)上投起了簡歷，很快就在黃石的一家國企從零開始摸索著做起了外貿(mào)。
恰逢那時候公司需要組建外貿(mào)部，而入職不到半年的我除了自身學(xué)習(xí)外，總經(jīng)理還把組建外貿(mào)團隊的擔(dān)子交給了我，我?guī)е粠蛣偖厴I(yè)的大學(xué)新生天天下車間總結(jié)流程，做標(biāo)書，做方案和推廣資料……現(xiàn)在回頭想想那時候真正的是在摸著石頭過河！期間我陸陸續(xù)續(xù)招了很多人進來，大多數(shù)都沒能堅持下來。那時候的我們很迷茫，痛苦的不是身體累，而是急需要撕開一個口子。每每回想起這段經(jīng) 歷都讓我倍感唏噓，那時候我們除了年輕和一腔熱情什么都沒有！當(dāng)然這段期間的經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，工廠和事業(yè)單位的差異很大，但我好像更堅定了自己的愛好，畢竟人生的每一段經(jīng)歷都是有意義的。
隨著生活的壓力越來越大，雖然企業(yè)的老總多次挽留，但在2014年我還最終離開了奮斗三年的這家國企，對公司的反哺恩情，我主動承諾不再涉足同行業(yè)，而是跨行去了家藥廠做外貿(mào)主管，產(chǎn)品上從原先的機械類轉(zhuǎn)化到了化工類，那時我連化學(xué)分子式和工藝反應(yīng)路線都看不懂。像我們這種內(nèi)地小城市的工廠，往往都沒有專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，很多東西都是需要自己花時間去摸索和學(xué)習(xí)的。通過參展我結(jié)交了很多行業(yè)的前輩，很快就了解到了很多行業(yè)的發(fā)展史及技術(shù)現(xiàn)狀，在跟很多的跨國制藥公司的業(yè)務(wù)交流中，我逐步接觸到這些大客戶的要求，通過項目對接，文件資料的翻譯等我在不斷地學(xué)習(xí)知識盲點，但也正是這 樣的經(jīng)歷讓我不斷成長，很快便能獨立地承擔(dān)部門的各項任務(wù)并取得不錯的成績。
受行業(yè)原料本身的地域局限性和新技術(shù)的沖擊，行業(yè)的部分領(lǐng)頭人沒有重視到市場的這一技術(shù)突破，等大家反應(yīng)過來的時候，公司下游的產(chǎn)品90％已被新的化學(xué)合成技術(shù)快速地搶占了市場，我們所在的行業(yè)更是受到了直接的沖擊，高峰時期幾十家的同行到了2018年還剩2-3家在茍延殘喘。不重視新技術(shù)，新產(chǎn)品的長遠謀劃，當(dāng)市場拋棄我們時真的就是那般的冰冷和無情！
2019年過完年后我又開始了求職，雖然那時候武漢和廣州的同學(xué)都有邀請我一起去創(chuàng)業(yè)，我也以為這輩子跟化工類行業(yè)應(yīng)該是不會有太多交集了，但2019年5月我還是選擇正式加入了美峰。
一開始我有點不太習(xí)慣，公司在一棟舊住宅小區(qū)的一樓，一百多平米的住宅里塞滿了二十幾個人，連男女廁所都是公用的。在進公司的前幾個月里也沒有專門的人來帶我進入角色，我也沒有機會能真正地接觸到公司的產(chǎn)品銷售，一時間竟然像一只無頭蒼蠅一樣，仿佛又回到了當(dāng)初的起點，當(dāng)時的第一感覺就是這里的每個人都特別地自覺，從來沒有見過一家員工自主性這么高的公司，每個人都極其的忙，忙到最初的幾個月我都沒能把人認全。好在同事們都很年輕，交流起來沒有什么距離感，時間稍長點，很快能了解到每個人的個性和做事風(fēng)格。但也正是這樣的條件，讓我對這家公司有了特殊的認識，能在平房里把業(yè)務(wù)做的這么大的應(yīng)該是很務(wù)實的企業(yè)。
公司的領(lǐng)導(dǎo)都很年輕但很干練，與我之前接觸的領(lǐng)導(dǎo)有很大的區(qū)別，這里沒有國企的官僚和論資排輩，也沒有其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡一竿子插到底的做法。員工能被賦能，充分的自主性和空間感讓我覺得很舒服。這或許就是我對美峰價值觀早期認識的雛形吧！
既然決定留下來，我給自己的定位是：能在業(yè)務(wù)板塊用最短的時間做出成績，我覺得我的特點和美峰是非常契合，在沒有人告訴我該怎么走時，我希望能夠在產(chǎn)品上加深學(xué)習(xí)，加入公司不久，我便開始思考如何做美峰的產(chǎn)品，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。
2020年我開始有機會正式接觸公司的銷售業(yè)務(wù)并負責(zé)拉美區(qū)域市場銷售和管理工作，通過對產(chǎn)品，市場和公司銷售政策的理解和摸索，我找到了一些工作思路并取得一定的進展，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，市場的管理和開發(fā)思路逐漸清晰和脈絡(luò)化，我所負責(zé)的市場雖處在一個前期的開發(fā)階段，但整體也呈良性發(fā)展中。此外，我還承接了部分商務(wù)外購的工作，這讓我對紫外線吸收劑行業(yè)的競爭情況有了進一步的認識，理解我司現(xiàn)階段部分產(chǎn)品渠道的痛點。
之后我開始為拉美市場做3-5年規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定并對自己能力的提升也擬定相關(guān)的學(xué)習(xí)計劃。在接觸到公司實際情況后我發(fā)現(xiàn)了很多問題需要被解決。品牌知名度不高；很多資源待整合和利用；銷售的工作重心太偏重業(yè)務(wù)成交階段，業(yè)務(wù)的精力過多地被用來被處理訂單，銷售流程的售前和售后還有很多地方可以優(yōu)化。前期的市場策劃和品牌推廣還有太多的工作待完善，未來在品牌建設(shè)，產(chǎn)品研究，優(yōu)化渠道和做好客戶粘性方面其實還有很長的路要走，這樣我們才能在與BASF、Symrise、科思和華陽等競爭中做到差異化運營，才有機會在深度競爭中獲得我們該有的席位。
也正是從那時開始，埋藏我心里的建品牌想法再一次涌上心頭，既然我們有這么好的產(chǎn)品，該如何把他們推廣出去呢？廣告時代已死，口碑時代來臨。要想在口碑時代建立品牌，只有把產(chǎn)品和用戶體驗做到極致，把自己做得更專業(yè)，這是唯一途徑。也許是基于拉美市場管理和商務(wù)部的這兩段經(jīng)歷，考慮到我司市場部，銷售部和商務(wù)部之間相互交叉的特殊關(guān)系，市場部還有相當(dāng)?shù)恼{(diào)研和推廣工作需要系統(tǒng)推進，2021年我也有幸在11月份加入到市場部協(xié)調(diào)完成公司的市場分析和市場推廣等相關(guān)工作。
雖然市場部的工作經(jīng)歷僅僅才半年左右，但我也漸漸喜歡上了這份工作。為了加強對產(chǎn)品的市場調(diào)研，我們實行了產(chǎn)品經(jīng)理制；為我們下一步的品牌的系統(tǒng)化的推廣，我們積極打造各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，讓原先碎片化的信息得到整合并工具化；我們深知變革的重要性，現(xiàn)在我們的團隊又在思考怎樣讓美峰的品牌進一步突出。
團隊告訴我，認真創(chuàng)造價值，通過平臺傳播價值，是形成品牌的唯一途徑。現(xiàn)在我們的團隊正在潛心研究了新形勢下，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做場景營銷，在公司產(chǎn)品本身和上下游做更深入的積累，為未來引導(dǎo)客戶在如何更好使用我們產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。我想到了建平臺，最好能剝離出來。產(chǎn)品需要通過平臺更好地傳播，傳播我們創(chuàng)造價值的每一個過程。讓更多的人知道我們做的事情是專業(yè)和有意義的，不僅僅是在賣產(chǎn)品，我們是在傳播健康防曬知識。是在真正地做到為人們的美好健康生活而努力。
雖然三年了，但經(jīng)常感覺知識越來越不夠用，這讓我覺得很有挑戰(zhàn)性也很有意思。也正是這三年的經(jīng)歷讓我也更加明確了自己的事業(yè)：做這個行業(yè)專業(yè)紫外線吸收劑生產(chǎn)商！相信美峰人，在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，一定會做得更好?。?！
